PROGRAMME DÉTAILLÉ
Une progression claire et directement applicable
Information sur le(s) public(s) visé(s) :
Demandeur d’emploi, Profession libérale, Salarié, Tout public
Niveau débutant ou confirmé en immobilier.
Pré-requis :
Aucun.
Objectifs :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie de l’acquéreur pour réaliser plus de transactions.
Description :
1. La découverte.
Qui est l’acquéreur.
Sa motivation, son budget.
Quels biens lui montrer.
2. Aboutir à une offre d’achat.
Le traitement de l’objection.
La prise d’offre et son traitement.
3. Les étapes de l’acquisition.
Le compromis de vente (ou la promesse).
Le prêt.
Les conditions suspensives.
La signature définitive.
Le suivi de l’acquéreur dans le temps.
Organisation de la formation :
Cours du jour
Périodicité de la formation :
Tous les mois
Nombre de sessions par an :
50
Métiers :
Gestion locative immobilière (C1502), Management de projet immobilier (C1503), Transaction immobilière (C1504)
Demandeur d’emploi, Profession libérale, Salarié, Tout public
Niveau débutant ou confirmé en immobilier.
Pré-requis :
Aucun.
Objectifs :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie de l’acquéreur pour réaliser plus de transactions.
Description :
1. La découverte.
Qui est l’acquéreur.
Sa motivation, son budget.
Quels biens lui montrer.
2. Aboutir à une offre d’achat.
Le traitement de l’objection.
La prise d’offre et son traitement.
3. Les étapes de l’acquisition.
Le compromis de vente (ou la promesse).
Le prêt.
Les conditions suspensives.
La signature définitive.
Le suivi de l’acquéreur dans le temps.
Organisation de la formation :
Cours du jour
Périodicité de la formation :
Tous les mois
Nombre de sessions par an :
50
Métiers :
Gestion locative immobilière (C1502), Management de projet immobilier (C1503), Transaction immobilière (C1504)
Public concerné
Demandeurs d’emploi, professions libérales, salariés et tout public, de niveau débutant ou confirmé en immobilier.
Prérequis
Aucun.
Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux et la psychologie de l’acquéreur pour réaliser plus de transactions.
Contenu de la formation
1. La découverte
Identifier l’acquéreur, sa motivation et son budget ; sélectionner les biens à lui présenter.
2. Aboutir à une offre d’achat
Traiter les objections ; recueillir et traiter l’offre d’achat.
3. Les étapes de l’acquisition
Le compromis de vente ou la promesse, le prêt, les conditions suspensives et la signature définitive ; assurer le suivi de l’acquéreur dans le temps.
Identifier l’acquéreur, sa motivation et son budget ; sélectionner les biens à lui présenter.
2. Aboutir à une offre d’achat
Traiter les objections ; recueillir et traiter l’offre d’achat.
3. Les étapes de l’acquisition
Le compromis de vente ou la promesse, le prêt, les conditions suspensives et la signature définitive ; assurer le suivi de l’acquéreur dans le temps.
