PROGRAMME DÉTAILLÉ
Une progression claire et directement applicable
Cette formation pratique montre comment utiliser les assistants d’intelligence artificielle dans la transaction immobilière sans produire de contenus génériques ni négliger le contrôle humain. Chaque séquence s’appuie sur des situations concrètes : prospection, rendez-vous vendeur, avis de valeur, annonce, contenus multicanaux, page de conversion, relances, visites et négociation.
Public concerné
Mandataires et conseillers immobiliers en activité, débutants ou confirmés, souhaitant intégrer concrètement et efficacement l’intelligence artificielle dans leur quotidien. Une première session de découverte est recommandée mais non obligatoire.
Prérequis
Être professionnel de l’immobilier et posséder des notions de base sur l’intelligence artificielle. Disposer d’un ordinateur portable et d’un accès à au moins un assistant IA tel que ChatGPT, Gemini ou Claude.
Objectifs pédagogiques
Cadrer et sécuriser l’usage des assistants IA : confidentialité, méthode et contrôle qualité.
Utiliser une structure de consigne réutilisable.
Créer des scripts de prospection et de relance.
Structurer un rendez-vous vendeur.
Produire une trame d’avis de valeur et un argumentaire prix.
Rédiger une annonce et des contenus multicanaux.
Créer une page de conversion Mandat ou Acquéreur et une séquence de suivi.
Utiliser une structure de consigne réutilisable.
Créer des scripts de prospection et de relance.
Structurer un rendez-vous vendeur.
Produire une trame d’avis de valeur et un argumentaire prix.
Rédiger une annonce et des contenus multicanaux.
Créer une page de conversion Mandat ou Acquéreur et une séquence de suivi.
Contenu de la formation
Phase 1 - Fondamentaux et cadrage des assistants IA : paramétrage, confidentialité, prévention des erreurs et contrôle qualité.
Phase 2 - Prospection et prise de contact : scripts d’appel, SMS, messages LinkedIn et objections.
Phase 3 - Qualification vendeur et préparation du rendez-vous : découverte, questions clés et compte rendu.
Phase 4 - Avis de valeur assisté et argumentaire prix : trame, stratégie de prix et gestion des écarts vendeur-marché.
Phase 5 - Mise en vente : annonce, accroches, contenus pour les portails et réseaux sociaux, script vidéo.
Phase 6 - Atelier page de conversion : promesse, éléments de réassurance, FAQ, formulaire, ressource à télécharger et relances.
Phase 7 - Visites, relances, négociation et plan d’action sur sept jours.
Phase 2 - Prospection et prise de contact : scripts d’appel, SMS, messages LinkedIn et objections.
Phase 3 - Qualification vendeur et préparation du rendez-vous : découverte, questions clés et compte rendu.
Phase 4 - Avis de valeur assisté et argumentaire prix : trame, stratégie de prix et gestion des écarts vendeur-marché.
Phase 5 - Mise en vente : annonce, accroches, contenus pour les portails et réseaux sociaux, script vidéo.
Phase 6 - Atelier page de conversion : promesse, éléments de réassurance, FAQ, formulaire, ressource à télécharger et relances.
Phase 7 - Visites, relances, négociation et plan d’action sur sept jours.
Méthodes pédagogiques
Approche terrain et opérationnelle. Démonstrations, exercices pratiques et production de livrables directement utilisables. Chaque participant travaille avec son ordinateur et au moins un assistant IA.
Évaluation
Évaluation par la réalisation de livrables professionnels : scripts de prospection et de relance, trame de rendez-vous vendeur, avis de valeur assisté, annonce optimisée, page de conversion et plan d’action. Les productions font l’objet d’un contrôle de cohérence, de conformité et de qualité.
Accessibilité
Les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap sont étudiés avant l’entrée en formation. Les supports peuvent être adaptés : version numérique, taille des caractères et contrastes. Contacter l’équipe des Formateurs Immo afin d’organiser les adaptations nécessaires.
