PROGRAMME DÉTAILLÉ
Une progression claire et directement applicable
Information sur le(s) public(s) visé(s) :
Demandeur d’emploi, Profession libérale, Salarié, Tout public
Niveau débutant ou confirmé en immobilier.
Pré-requis :
Aucun.
Objectifs :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.
Description :
1. L’estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l’objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3. Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d’un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.
Organisation de la formation :
Cours du jour
Périodicité de la formation :
Tous les mois
Nombre de sessions par an :
50
Métiers :
Gestion locative immobilière (C1502), Management de projet immobilier (C1503), Transaction immobilière (C1504)
Demandeur d’emploi, Profession libérale, Salarié, Tout public
Niveau débutant ou confirmé en immobilier.
Pré-requis :
Aucun.
Objectifs :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.
Description :
1. L’estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l’objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3. Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d’un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.
Organisation de la formation :
Cours du jour
Périodicité de la formation :
Tous les mois
Nombre de sessions par an :
50
Métiers :
Gestion locative immobilière (C1502), Management de projet immobilier (C1503), Transaction immobilière (C1504)
Public concerné
Demandeurs d’emploi, professions libérales, salariés et tout public, de niveau débutant ou confirmé en immobilier.
Prérequis
Aucun.
Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.
Contenu de la formation
1. L’estimation du bien
Comprendre son but et savoir la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat
Comparer mandat simple et mandat exclusif ; préparer le rendez-vous ; présenter le plan marketing ; traiter les objections ; réunir les documents nécessaires à la vente, avec un rappel TRACFIN.
3. Le suivi du mandat de vente
Établir un plan marketing avec les dates clés J+1, J+30, J+45 et J+60 ; aborder la baisse de prix, la publicité et les visites.
Comprendre son but et savoir la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat
Comparer mandat simple et mandat exclusif ; préparer le rendez-vous ; présenter le plan marketing ; traiter les objections ; réunir les documents nécessaires à la vente, avec un rappel TRACFIN.
3. Le suivi du mandat de vente
Établir un plan marketing avec les dates clés J+1, J+30, J+45 et J+60 ; aborder la baisse de prix, la publicité et les visites.
