PROGRAMME DÉTAILLÉ
Une progression claire et directement applicable
Cette initiation permet aux professionnels de l’immobilier de qualifier un projet vendeur ou acquéreur en viager, de comprendre le principe d’aléa et les garanties, de calculer les éléments essentiels d’un viager occupé et de présenter l’opération de manière claire et professionnelle.
Public concerné
Professionnels de l’immobilier en formation initiale ou continue : mandataires, agents commerciaux, responsables d’agence et professionnels souhaitant développer une expertise en immobilier patrimonial.
Prérequis
Posséder une expérience terrain en transaction immobilière et maîtriser les fondamentaux d’une vente classique.
Objectifs pédagogiques
Identifier les formes de viager et leurs caractéristiques.
Expliquer le mécanisme juridique, la notion d’aléa et les garanties.
Qualifier la pertinence d’une opération à partir du projet vendeur ou acquéreur.
Calculer la valeur d’occupation, la décote, le bouquet et la rente.
Décrire la répartition des charges et les principes fiscaux.
Présenter une opération de manière claire, structurée et professionnelle.
Expliquer le mécanisme juridique, la notion d’aléa et les garanties.
Qualifier la pertinence d’une opération à partir du projet vendeur ou acquéreur.
Calculer la valeur d’occupation, la décote, le bouquet et la rente.
Décrire la répartition des charges et les principes fiscaux.
Présenter une opération de manière claire, structurée et professionnelle.
Contenu de la formation
1 - Comprendre le viager immobilier : définition, acteurs, familles de viager, motivations et situations pertinentes.
2 - Sécuriser juridiquement l’opération : principe d’aléa, garanties du vendeur, clause résolutoire, privilège du vendeur et transmission des obligations.
3 - Déterminer le prix : valeur vénale, décote d’occupation, valeur d’usage, espérance de vie, tables de mortalité, bouquet, rente et cas pratiques.
4 - Charges et fiscalité : répartition des charges, fiscalité du bouquet et de la rente, logique patrimoniale.
5 - Posture professionnelle : qualifier les projets vendeur et acquéreur, présenter le viager et l’intégrer à une stratégie commerciale immobilière.
2 - Sécuriser juridiquement l’opération : principe d’aléa, garanties du vendeur, clause résolutoire, privilège du vendeur et transmission des obligations.
3 - Déterminer le prix : valeur vénale, décote d’occupation, valeur d’usage, espérance de vie, tables de mortalité, bouquet, rente et cas pratiques.
4 - Charges et fiscalité : répartition des charges, fiscalité du bouquet et de la rente, logique patrimoniale.
5 - Posture professionnelle : qualifier les projets vendeur et acquéreur, présenter le viager et l’intégrer à une stratégie commerciale immobilière.
Méthodes pédagogiques
Accès à une plateforme de ressources documentaires et à une synthèse enrichie. En présentiel : grand écran, vidéoprojecteur, Wi-Fi et tableau blanc. À distance : visioconférence, classe virtuelle et supports numériques. Ordinateur ou tablette nécessaire.
Évaluation
Test de positionnement avant la session, questionnaire préalable, émargement, évaluations formatives et sommatives, questionnaires oraux, activités interactives, cas pratiques et questionnaire de satisfaction à chaud. Une attestation de formation est délivrée. Cette formation entre dans le cadre des obligations de formation continue de la loi ALUR.
Accessibilité
Les formations en présentiel sont organisées dans des locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Les besoins sont identifiés avant et pendant la formation. Les supports, le rythme, les modalités pédagogiques et les évaluations peuvent être adaptés. Référent handicap : Gérard Barbara - gerard.barbara@lesformateursimmo.com - 07 44 91 57 49.
